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#观点分析

  1. 佰成说电商73

    南极人抖音内衣类目21个月从第7名跌到第192名,9月反弹回第43名

    南极人主品牌在抖音内衣裤袜类目2025年1月排第7名、月销0.81亿,2026年4月跌至第192名、月销0.07亿,9月又回到第43名、月销0.23亿,环比涨231%。9月其抖音店铺从8月的5家增至10家、合计月销从483万增至1731万,回场新店均为经销商专卖店,直播占比从1%拉回48%。9月南极人系上榜商品9个、合计683万,其中达人分销占68%、品牌自营占22%,主品牌件单价44元。

    推荐理由:拆解南极人抖音内衣类目21个月名次曲线,呈现授权经销商季节性回场如何撑起品牌销售弹性。

  1. 专注内衣裤袜的百佰56

    百佰:内衣直播ROI低于3就是亏,多数人漏算损耗、运费险、人工三项成本

    专注内衣裤袜的百佰在操盘笔记中提出,内衣直播的保本ROI约在3附近,因为退货率高、达播有佣金和坑位费、投流占比不低,一块钱投流需带回三块钱以上GMV才不亏。作者给出的拆账顺序是GMV依次扣退款、佣金坑位、投流、货成本、运费运费险损耗人工,直到手利润,并指出多数人漏算损耗、运费险、人工三项,这三项常把看着还行的盘拉到保本线以下。作者判断一个盘主要看开盘1-2周的整体数据,而非单场表现。

    推荐理由:作者以操盘手身份拆解内衣直播ROI的保本线算法,指出损耗、运费险、人工三项常被漏算,可对照自查自家账目。

  1. 佰成说电商73

    草本初色2.44亿蝉联第一,Ufeel暴涨77%追到2亿:9月抖音内衣裤袜榜攻守易位

    2026年9月抖音内衣裤袜类目品牌榜中,草本初色以2.44亿蝉联第一,Ufeel从8月的1.14亿涨到2.02亿、单月暴涨77%升至第二,维多利亚的秘密则因睡衣单品退潮从2.26亿跌到1.36亿、环比-40%。

    推荐理由:拆解抖音内衣裤袜9月品牌榜与商品榜,给出换季期品类切换和店群打法的具体参照。

已经到底了